國外的成熟技術(shù)，在國內(nèi)同樣可以被大規(guī)模使用，提升企業(yè)的競爭力。在同衷(上海)新材料科技有限公司副總經(jīng)理姚健看來，企業(yè)成立一年多來所做的努力，就是讓國內(nèi)企業(yè)加快追趕的步伐，應用上更先進的工藝。
液態(tài)金屬為鍋爐延壽5年
“我們的新材料主要專注于鍋爐的受熱面防腐?！币≌f，在高溫高壓等極端條件下，大型鍋爐的爐面往往腐蝕嚴重，而隨著國內(nèi)對排放要求越來越高，鍋爐的核心部件壽命也越來越短。
在這樣的背景下，通過液態(tài)金屬材料焊接在鍋爐核心部件表面的技術(shù)就應運而生。事實上，這項技術(shù)并不是首創(chuàng)，在美國，基本大型高參數(shù)鍋爐都已應用了這項技術(shù)。但是在國內(nèi)卻并沒有形成規(guī)模。“高參數(shù)的鍋爐在國內(nèi)的使用時間只有十幾年，甚至還沒有到考慮腐蝕程度的階段，但是在國外，他們的電廠鍋爐使用超過了60年，內(nèi)部材料都換了幾次了。從電站的運營經(jīng)驗、年限來看，當前國內(nèi)外的差距還是挺大的?！币√寡裕约哼x擇創(chuàng)業(yè)，就是看到了國內(nèi)市場的需求，也看好新技術(shù)能夠推動國內(nèi)鍋爐電廠的迅速發(fā)展。
“用液態(tài)金屬堆焊到鍋爐受熱面和內(nèi)部核心部件上，可以讓大型鍋爐的使用壽命延長5年。對于企業(yè)而言，也可以節(jié)省大量的成本?！币≌f，如果不采用這樣的技術(shù)，一般情況下的鍋爐使用壽命只有1-2年。不僅如此，企業(yè)每年還需要經(jīng)常停工檢修，否則鍋爐管會出現(xiàn)泄漏等問題。
放棄高薪要把技術(shù)留在國內(nèi)
灼熱的高溫下，鍋爐燃煤，驅(qū)動著蒸汽輪機機組發(fā)電，隨之熱能被轉(zhuǎn)化為動能，源源不斷地貢獻能量。
說起液態(tài)金屬堆焊技術(shù)，姚健用了“緣分”兩個字。在美國留學期間，一家公司應用的這項技術(shù)讓他興趣十足?！爱敃r他就想，這技術(shù)如果引入到中國，無疑將大大提升企業(yè)的鍋爐使用能級?！?
回國后，姚健和MBA同學陳金燦一起，毅然選擇了創(chuàng)業(yè)?！爱敃r我是西門子的項目經(jīng)理，他在一家上市公司做銷售經(jīng)理。我們一個做技術(shù)，一個做銷售，他擁有很多政府、投資機構(gòu)的人脈資源，發(fā)現(xiàn)機會能力強。我們在美國的時候，就對學校周圍做相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)十分熟悉，合作起來也有天然優(yōu)勢。那幾年，經(jīng)濟下行比較明顯，但我們堅信，是到了做一些事情的時候了。這項技術(shù)在中國還沒有推廣，在中國需求應該很大?！?
告別了工作6年的西門子，去年3月，同衷新材料公司在上海注冊，并在江西置辦了工廠，姚健全身心地投身了這項工作，立志將這份技術(shù)帶到國內(nèi)。
創(chuàng)業(yè)之初，姚健面臨的困難是來自多方面的。“前期我們是和美國的企業(yè)合作。我們租賃他們的設(shè)備，他們派技術(shù)專家來這邊給我們指導。由于設(shè)備的關(guān)系，對廠房的高度要求比較高，因此找廠房就花費很長時間?！币』貞浀溃鹊降谝粋€合同談下來，大家才算松了一口氣。但是項目很快要付諸實施，忙碌的日子到來了。
“圣誕到元旦的這段時間是全天無休的，一天24小時都沒合眼，工人都是三班倒?！币∏逦赜浀?，美國方面第一次來了10個人的工程師團隊，元旦那天的凌晨三點，自己去機場接機。“美國工程師對接待的標準要求很高，吃住都是五星級酒店。他們擁有技術(shù)優(yōu)勢，講起話來趾高氣昂，開出的價格也很高，這就是他們的底氣。當時送完他們就感到特別累，一方面是身體上的;另一方面，我們也憋了一口氣，一定要把項目做好。”
經(jīng)過前前后后一個月時間的努力，第一個1000余萬元訂單完全實現(xiàn)了客戶的需求，也給后面的訂單打開了通路?！白铋_始企業(yè)只是拿一個小的項目試試看，沒想到做下來客戶的評價都很好?！币∨d奮地表示，材料焊接上的技術(shù)難點其實在焊接工藝上，全程自動化的機械焊要求頗高?！澳壳拔覀児S擁有20條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達到一天焊接50-60平方米。一個5000-6000平方米、覆蓋5-6個鍋爐的大項目大約三個月就能完成。因為焊點很多，鍋爐廠會把受熱面和部件拆下來，送到廠里焊接完畢，最后再運到廠里組裝?！?
新技術(shù)為電廠節(jié)省千萬元
“鍋爐廠如果使用了這項堆焊技術(shù)，一次花費約500萬元，卻可以免去2-3次停工檢修的費用。企業(yè)每停一次就耗費500萬元左右，如此算來總共可省下了千萬元。”姚健說，“現(xiàn)在大鍋爐廠要求比較嚴，我們瞄準的是中端鍋爐廠，現(xiàn)在這塊產(chǎn)能是不足的?！?
今年4月，企業(yè)又拿到了哈爾濱鍋爐廠高達7000萬元的訂單。姚健說，以目前企業(yè)的產(chǎn)能還不能接下如此大規(guī)模的訂單，后期還要找投資方買設(shè)備擴充產(chǎn)能?！罢鏇]想到現(xiàn)在市場需求這么大?！?
隨著市場的成熟，越來越多的企業(yè)也加入了市場競爭中，而對于同衷新材料而言，唯有降低自身成本，提高技術(shù)門檻，才能保有領(lǐng)先優(yōu)勢?！巴瑫r，通過協(xié)會的牽頭，設(shè)立行業(yè)標準?！币≈赋觯F(xiàn)在同衷新材料的客戶都是國有的鍋爐廠和電力公司，今后的市場競爭會更激烈，時間長了，利潤會越來越薄?！耙荒陼r間下來，我們現(xiàn)在考慮將設(shè)備換成國內(nèi)的，調(diào)整經(jīng)營策略。從設(shè)備價格上，國內(nèi)設(shè)備可以便宜40%。另外，1-2個月的技術(shù)培訓下來，我們發(fā)現(xiàn)其實核心技術(shù)也不那么高精尖，通過和國內(nèi)設(shè)備的合作，也能達到這樣的技術(shù)要求。”
“今后業(yè)務(wù)還有擴展的空間，我們在山東臨沂可能還要開分廠。”姚健堅信，新材料和新技術(shù)可以用在很多廣闊的行業(yè)中，未來仍將大有可為。
